Яндекс Директ для ремонта квартир: чек-лист настройки, бюджет и типовые ошибки

B2B-гайд для владельцев ремонтных компаний и бригад: как запустить контекст под квартирный ремонт без смешения с DIY и широким «под ключ».

Яндекс Директ Поиск / РСЯ минус-слова бюджет / CPL квартира / ванная / кухня

Запрос «яндекс директ ремонт квартир» в Wordstat даёт около 29 показов в месяц — узкий, но коммерческий. Его ищут не заказчики, а маркетологи и владельцы ремонтных бригад: им нужна схема запуска, а не общие советы «как нажать кнопки в кабинете». Ниже — пошаговая настройка Яндекс Директа для ремонта квартир: структура кампаний по типу работ, минус-слова от DIY и товарного спроса, гео и сезонность, расчёт CPL от чека.

B2B-гайд для владельцев ремонтных компаний и бригад: как запустить контекст под квартирный ремонт без смешения с DIY-трафиком и широким «под ключ».

Коротко: Директ в ремонте квартир окупается при разделении косметики, капремонта и узких услуг по разным кампаниям, жёсткой минусации и оценке не по CPL формы, а по стоимости замера и договора. На старте — Поиск 60–70% бюджета, РСЯ только после чистки и ретаргета.

Экономика Директа · ремонт квартир
Focus WS: яндекс директ ремонт квартир · 29
CPL типовой: 1 000–3 000 ₽
CPC Поиск: 200–500 ₽ (Мск до 700–1 900)
Тест бюджет: 50 000 ₽ регионы · 100 000+ Мск
Старт: Поиск 60–70% · РСЯ ретаргет
Минусация: DIY / товар / вакансии
KPI: CPL замера → договор
Чек окупаемости: от 300 000 ₽

Кому подходит Яндекс Директ для ремонта квартир

Яндекс Директ для ремонта квартир — канал горячего спроса: человек уже ищет подрядчика, а не «как поклеить обои». Контекстная реклама ремонт квартир даёт лиды в день запуска — если посадочная, аналитика и бюджет готовы. Типичный CPL по нише — 1 000–3 000 ₽, без оптимизации до 6 000 ₽ и выше (marketingbezpontov.ru).

Директ подходит, если:

  • вы работаете в одном-двух городах с выездом на замер;
  • средний чек от 150 000 ₽ и выше — иначе юнит-экономика не сходится с CPC 200–500 ₽ в Поиске;
  • есть CRM, коллтрекинг и готовность отвечать на заявку за 5–15 минут;
  • вы готовы тестировать от 50 000 ₽/мес. в регионах и от 100 000 ₽ в Москве и Санкт-Петербурге.

Не подходит как единственный канал, если нужен дешёвый поток мелких заказов («поменять сифон») — здесь сильнее Авито и геосервисы. Не подходит без упаковки: портфолио, вилка цен, процесс замера.

Определение: Яндекс Директ ремонт квартир — настройка контекстной рекламы под коммерческие запросы о ремонте жилых помещений (косметика, капремонт, дизайн, отдельные помещения), с отсечением DIY, вакансий и товарного спроса.

Косметика, капремонт и дизайн — разные кампании

Реклама косметического ремонта квартир и реклама ремонта квартир под ключ — разный интент, чек и посадочная. Смешивать их в одной кампании — типовая ошибка: объявления нерелевантны, CR падает.

Тип работ CPL (Москва, ориентир) Посадочная Ключи
Косметический ремонт 600–1 200 ₽ Портфолио «до/после», срок 2–4 нед. «косметический ремонт квартиры», «обновить квартиру»
Капитальный ремонт 1 000–2 000 ₽ Этапы, смета, черновая/чистовая «капремонт квартиры под ключ», «полный ремонт»
Дизайнерский / премиум 1 500–3 000 ₽ Проекты, 3D, авторский надзор «дизайнерский ремонт», «евроремонт»
Новостройки 700–1 500 ₽ Отделка с нуля, приёмка «ремонт в новостройке [ЖК/район]»

Источник вилок CPL: Lead.Media. Отдельные кампании — на косметику, капремонт, дизайн, новостройку, ванную, кухню. Группы — 15–50 фраз максимум, узкие по интенту (Brainbox, 2026).

Когда Директ окупается vs Авито и 2ГИС

Сравнение каналов для ремонтной компании:

Канал CPL / контакт Качество Когда выбирать
Авито 61–183 ₽ (кейсы) Много мелких запросов Быстрый объём, узкие услуги, малый бюджет
Яндекс Директ 1 000–3 000 ₽ Горячий спрос, выше чек Масштаб, «под ключ», премиум, сквозная аналитика
Яндекс Карты 94–187 ₽ Быстрый локальный отклик «Рядом со мной», дополнение к Директу
2ГИС 78–156 ₽ Тёплый, дольше решает Регионы (до 40–45% аудитории в Сибири)

Авито даёт контакт в 2–5 раз дешевле Директа, но аудитория холоднее: кейс на vc.ru — 100 000 ₽/мес. на Авито, много заявок, но «сифон за 500 ₽»; переход на Директ + сайт — крупные заказы. Оптимум — связка Авито (объём) + Директ (чек) + Карты (локал).

2ГИС: CPA на 25–35% ниже Яндекса в регионах; в Москве доля 2ГИС 11–13% vs 40–45% в Новосибирске (geos-map.ru). Стоимость продвижения: Яндекс Бизнес 5 000–25 000 ₽/мес., 2ГИС 4 000–18 000 ₽/мес.

Итог: Директ окупается при чеке от 300 000–1 300 000 ₽ и конверсии лид→договор от 2–5%. Для мелких работ и первого теста с бюджетом до 30 000 ₽/мес. начните с карт и Авито, Директ подключайте после упаковки сайта.

СХЕМА

Директ vs Авито vs карты

Оптимум — связка: Авито (объём) + Директ (чек) + карты (локал). Для чека от 300 000 ₽ и «под ключ» Директ окупается; для «сифона за 500 ₽» — сильнее Авито.

Авито

Дешёвый контакт

CPL 61–183 ₽

  • Контакт в 2–5× дешевле Директа
  • Много мелких запросов («сифон», «обои»)
  • Быстрый старт при бюджете до 30 000 ₽/мес.
  • Отдельные карточки: ванная, кухня, под ключ

Яндекс Директ

Горячий спрос

CPL 1 000–3 000 ₽

  • Масштаб, «под ключ», премиум, CRM
  • CPC Поиск 200–500 ₽ (Москва до 700–1 900 ₽)
  • Окупается при чеке от 300 000–1,3 млн ₽
  • Конверсия лид→договор 2–5% при фильтрации

Карты / 2ГИС

Локальное доверие

Контакт 78–187 ₽

  • «Рядом со мной», быстрый отклик
  • 2ГИС: CPA на 25–35% ниже в регионах
  • Дополнение к Директу, не замена
  • Продвижение: 4 000–25 000 ₽/мес.

Кейс vc.ru: 100 000 ₽/мес. на Авито — много заявок, но мелкий чек; переход на Директ + сайт — крупные заказы.

Структура кампаний в Директе для ремонтной компании

Реклама ремонтной компании в Директе требует структуры «кампания = тип спроса», а не одной РК «ремонт всего». Матрица интента из трёх корзин (marketingbezpontov.ru):

  1. Горячие — «ремонт в новостройке под ключ [город]», «заказать ремонт однокомнатной» → высокие ставки, форма замера.
  2. Тёплые — «сколько стоит ремонт квартиры», «стоимость ремонта новостройки» → отдельная кампания, квалификация на LP.
  3. Слив — «калькулятор ремонта», «с чего начать», «фото ремонта» → минус-слова или контент вне Директа.

СХЕМА

3 корзины = 3 кампании

Матрица интента: не смешивать горячие «заказать под ключ», тёплые «сколько стоит» и слив «калькулятор / фото» в одной РК. Поиск и РСЯ — отдельные ЕПК.

Горячие · 60–70%

Поиск: замер

CPC 200–500 ₽

  • «ремонт в новостройке под ключ [город]»
  • «заказать ремонт однокомнатной»
  • Форма замера или звонок на LP
  • Отдельно: косметика / капремонт / ванная / кухня

Тёплые · 10–15%

Поиск: квалификация

CPL 600–2 000 ₽

  • «сколько стоит ремонт квартиры»
  • «стоимость ремонта новостройки»
  • Квиз: площадь, тип, бюджет, срок
  • Операторы «фраза» и [фраза]

Слив · минус

Не в горячую РК

Экономия 35–55%

  • «калькулятор ремонта», «с чего начать»
  • «фото ремонта», «своими руками»
  • РСЯ холодный — 0% на старте
  • Ретаргет РСЯ 20–30% после 300+ визитов

Кейс t4ka.ru (СПб): средняя 715 ₽ по Поиску; холодный РСЯ отключили — 1 833 ₽/лид. Группы — 15–50 фраз максимум.

Поиск vs РСЯ

Правило №1 — не смешивать: отдельные ЕПК «только Поиск» и «только РСЯ»; аукционы и CTR отличаются в 3–5 раз (Brainbox).

Кампания Доля бюджета Когда Цель
Поиск — горячие 60–70% Сразу Заявки на замер
Поиск — тёплые 10–15% После горячих Квалификация на LP
РСЯ — ретаргет 20–30% После 300+ визитов Возврат с портфолио
РСЯ — холодный 0% на старте После чистки площадок Масштаб
Мастер Кампаний 10–20% После 2–3 нед. теста Масштабирование

CPC в нише «ремонт и строительство»: Поиск 180–600 ₽, РСЯ 15–60 ₽ (marketingbezpontov.ru, TrafDealer 2026). Общий диапазон по ремонту квартир: Поиск 200–500 ₽, РСЯ 30–120 ₽ (Brainbox, 2025). В высококонкурентных аукционах Поиск до 700–1 900 ₽ (Sostav.ru, 2026).

Кейс t4ka.ru (СПб): 30 заявок + 19 звонков, средняя 715 ₽; РСЯ отключили — 1 833 ₽/лид. Вывод: рся ремонт квартир на старте — только ретаргет, не холодный трафик.

Разделение по услугам: ванная, кухня, квартира целиком

Реклама ремонта ванной, реклама ремонта кухни и реклама ремонта квартир под ключ — три разных продукта с разными LP и ключами.

Ванная: CPC 140–500 ₽ (Москва, 2–3 место спецразмещения), кейс E-vanna — CPL с 8 000 до 1 400 ₽ после квиза на LP (new-point.bz). Ключи: «ремонт ванной под ключ», «ремонт ванной комнаты [район]».

Кухня: CPC 150–400 ₽ (смежная ниша «кухни на заказ», Brainbox). Отдельная группа: «ремонт кухни», «отделка кухни», не смешивать с «кухня на заказ» (мебель).

Квартира целиком: медиана CPC 74 ₽ по агрегатору Keys.so — но при агрессивных ставках в Москве реальность 250–500 ₽ (Smirnov Marketing, 2026). Регионы: 150–300 ₽.

Отдельно Москва и область, если зона работ ограничена. Гео-кампании по ЖК дают CPL от 450 ₽ vs 2 500 ₽ средний по городу (Lead.Media).

Digital Capital Facility · контроль кампаний Директа

Пульт прораба: интент, CPL и минус-фильтр ремонта квартир

Контраст к внешней сцене Алины: здесь — диспетчерская запуска Яндекс Директа под квартирный ремонт. Пульт держит корзины «горячий / тёплый / слив», разводит косметику, капремонт, ванную и кухню по отдельным контурам, гасит DIY и товарный спрос, сверяет CPL с чеком — и пускает дальше только заявки на замер до масштабирования бюджета.

  • Матрица интента — горячие запросы «под ключ» идут в Поиск 60–70%, тёплые «сколько стоит» — отдельная кампания, слив «калькулятор / фото» — в минус или контент.
  • CPL как прибор — косметика 600–1 200 ₽, капремонт 1 000–2 000 ₽, дизайн 1 500–3 000 ₽; без минусации до 60% бюджета уходит в мусор.
  • Красный флаг — «своими руками», «купить ламинат», «вакансия» и одна РК на всю РФ выключаются до роста ставок.
Горячий интент
Тёплый / дизайн
CPL по сегменту
DIY / товар / гео

Настройка рекламы ремонта квартир: чек-лист

Настройка яндекс директ ремонт и настройка рекламы ремонт квартир — не разовая задача, а цикл: запуск → отчёт «Поисковые запросы» → минусация → масштаб. Чек-лист из 10 шагов.

Коротко (чек-лист):

  1. Разделить кампании: Поиск / РСЯ / ретаргет.
  2. Сегментировать по типу работ и гео.
  3. Собрать семантику: горячие + тёплые, операторы "фраза" и [фраза].
  4. Загрузить минус-слова (кампания + группы).
  5. Настроить Метрику, цели, коллтрекинг, офлайн-конверсии из CRM.
  6. LP под каждый сегмент: ванная / кухня / под ключ.
  7. Квиз или форма: площадь, тип, бюджет, срок.
  8. Автотаргетинг: только «целевые» + «узкие» запросы.
  9. Еженедельно чистить отчёт поисковых запросов.
  10. Оценивать CPL замера и договора, не формы.

Ключевые фразы и минус-слова от DIY-трафика

До 60% заявок нецелевые без минус-слов (Lead.Media, не аудит Яндекса). Без минусации — 50–70% бюджета в мусор (vc.ru, Sostav.ru).

Категории минус-слов (топ-12, TenChat / Михаил Шатворов, 2026):

Категория Примеры
DIY и обучение своими руками, diy, как сделать, курсы, обучение, видео, инструкция, форум
Бесплатно/дёшево бесплатно, даром, дешево, бюджетно
Вакансии вакансия, работа прораб, резюме
Материалы купить, ламинат купить, обои купить, материалы, оптом
Информационка фото ремонта, идеи, дизайн проект, калькулятор, сколько стоит м2, отзывы
Навигационка чужие города, типы жилья вне вашей специализации

Дополнительно (baikal-target.ru): аренда, ГОСТ, СНиП, нормы, расчёт, плотник, штукатур, каменщик. Минус-фраза — макс. 7 слов, лимит кампании — 20 000 символов (Sostav.ru). Эффект агрессивной минусации: экономия 35–55% бюджета, CPL −25–40% (tenchat.ru, авторский опыт).

Оператор "ремонт квартир" блокирует только точное сочетание. Не минусуйте -работа глобально — отрежете «кровельные работы».

Красные флаги в отчёте «Поисковые запросы»: «своими руками», «вакансия», «купить ламинат», «калькулятор», «фото», «квартира без ремонта» (продажа жилья).

Геотаргетинг, сезонность и ставки

Гео: только города и районы, куда выезжаете на замер. Одна кампания на всю РФ без сегментации — слив 30–40% бюджета на чужие регионы.

Сезонность:

  • Пик спроса: март–май и август–октябрь (AdIndex, 2026; Lead.Media).
  • Летом CPC/CPL растут в 1,5–2 раза; зимой CPL ниже в 2–3 раза (Lead.Media).
  • Ремонт планируют за 2–3 месяца → прогрев в январе–феврале.
  • Зимняя стратегия: акции «Зимние цены −15–20%», ретаргетинг на весну.

Разделяйте «цена клика» (летом выше) и «готовность к сделке» (летом тоже выше). В пик сезона конверсия в договор может быть лучше, хотя клик дороже.

Контекст рынка 2026: 55% россиян не планируют ремонт/стройку; 26% планируют ремонт (было 35% в 2025) — опрос «РОКВУЛ» via marketingbezpontov.ru. Стоимость ремонта выросла на 15–20% за год (РИА Недвижимость, 19.03.2026). Тренд: смещение к косметическому обновлению вместо тяжёлого чернового (РБК Компании).

Посадочные, квиз и звонок

Реклама сайта ремонт квартир требует LP под сегмент, а не главную «мы делаем всё».

Минимум на посадочной:

  1. Оффер под кампанию («Ремонт ванной под ключ от X ₽»).
  2. Портфолио с реальными фото.
  3. Этапы, смета, гарантия.
  4. Квиз: площадь, тип ремонта, бюджет, срок — или форма замера.
  5. Контакты, ИНН по требованию модерации.

Квиз vs звонок: квиз квалифицирует до звонка; в кейсе ванных CPL упал с 8 000 до 1 400 ₽ (new-point.bz). Звонок — для горячих запросов «заказать ремонт сейчас». 40% сделок приходят через звонки спустя 5–7 дней после первой заявки — нужна сквозная аналитика (seohead.pro).

Клиенты с «ремонт под ключ» закрывали сделки в 3 раза чаще, чем с «дешёвый ремонт» (seohead.pro).

Бюджет, CPC и CPL под чек ремонта квартир

Директ для ремонта квартир — дорогой канал: оценивайте экономику от чека, а не от «дешёвого клика». Дешёвый клик часто = информационный запрос или РСЯ-мусор.

Тестовый бюджет и точка окупаемости

Параметр Ориентир
Минимальный тест 50 000 ₽/мес. (узкие ниши)
Ремонт, высокая конкуренция 100 000+ ₽/мес.
Ведение агентством от 35 000 ₽/мес. (Lead.Media)
НДС к пополнению +20% в P&L (marketingbezpontov.ru)
Обучение автостратегий 10+ конверсий в неделю (ganiev-marketing.ru)

Формула бюджета: (Целевые заявки ÷ Конверсия сайта) × CPC × 1,4 (запас + НДС 22% с 01.01.2026). Пример для Москвы: 20 заявок, CR 2%, CPC 400 ₽ → 560 000 ₽.

Кейсы окупаемости:

Кейс Бюджет / период CPL Результат
Москва (vc.ru) 514 630 ₽ 2 560 ₽ лид, 14 295 ₽ замер 201 лид → 4 договора, чек 1,3 млн ₽
Callibri 5 мес. 1 714 → 923 ₽ 6 объектов/мес., CPC ~60 ₽
Golden Stroy (m-context.ru) — 653–1 069 ₽ Поиск HF/MF/LF + РСЯ
Sostav.ru (до/после) 280 000 ₽/мес. 6 400 → 1 750 ₽ CR 2,1% → 5,6%, 14 → 34 продажи

Один договор с чеком 1,3 млн ₽ окупает месячный бюджет 514 630 ₽ (кейс vc.ru). «Горячий спрос есть, но контакт ≠ деньги без фильтрации и CRM» — Виктор Маслобоев; из 201 заявки 49 реально целевых.

Как считать CPL от среднего чека

Формула допустимого CPL:

Макс. CPL = (Средний чек × Маржа × Конверсия лид→договор) − операционные расходы на замер

Пример: чек 150 000 ₽, маржа 30%, конверсия лид→договор 30% → макс. CPL ≈ 2 700 ₽ (Дзен, Игорь Акиров).

Таблица «CPL → замер → договор → ROI»:

Сегмент CPL Конв. лид→замер Конв. замер→договор Допустим при чеке
Косметика 600–1 200 ₽ 40–50% 20–30% от 80 000 ₽
Капремонт 1 000–2 000 ₽ 30–40% 15–25% от 300 000 ₽
Дизайн / премиум 1 500–3 000 ₽ 25–35% 10–20% от 500 000 ₽
Малярные работы 600–2 000 ₽ (Мск/СПб) 35–45% 25–35% от 50 000 ₽

Малярные работы: CPL 400–1 500 ₽ в городах 500к+, 200–800 ₽ в малых (kuznetik.ru).

Не оптимизируйте только по CPL формы. Кейс Brainbox: после структуры по интенту CPL 4 200 → 2 100 ₽ за 3 недели. Кейс seohead.pro: CR 12% → 11,8% при CPC 145 → 105 ₽ после разделения услуг.

СХЕМА

Лид → замер → договор

Не оптимизируйте только по CPL формы. Считайте стоимость замера и договора в CRM — «201 лид → 4 договора» выглядит по-разному без фильтрации.

Шаг 1 · CPL формы

Заявка / звонок

Вилка CPL: косметика 600–1 200 ₽, капремонт 1 000–2 000 ₽, «под ключ» 1 200–2 500 ₽. Кейс Москва (vc.ru): 2 560 ₽ лид при бюджете 514 630 ₽.

Шаг 2 · фильтр

Квалификация

Из 201 заявки — 49 целевых (vc.ru). Квиз на LP: площадь, тип, бюджет. Кейс ванных: CPL с 8 000 до 1 400 ₽ после квиза (new-point.bz).

Шаг 3 · KPI

Замер на объекте

Кейс Москва: 14 295 ₽ за замер. Конверсия лид→замер: 30–50% (косметика), 25–35% (дизайн). Ответ на заявку — за 5–15 минут.

Шаг 4 · ROI

Договор

201 лид → 4 договора, чек 1,3 млн ₽ — один договор окупает месячный бюджет. Макс. CPL при чеке 150 000 ₽, марже 30%, конверсии 30% ≈ 2 700 ₽.

40% сделок приходят через звонки спустя 5–7 дней после первой заявки — нужна сквозная аналитика (seohead.pro).

Типовые ошибки при запуске Директа на ремонт квартир

Топ ошибок по источникам 2025–2026 — и цена каждой.

# Ошибка Цена
1 Нет / мало минус-слов 50–70% бюджета в мусор
2 Смешение косметики и капремонта Нерелевантные объявления, низкий CR
3 Поиск + РСЯ в одной кампании Бюджет уходит в дешёвые клики РСЯ
4 Широкие ключи без операторов Показы по «ремонт своими руками», «вакансии»
5 Автотаргетинг без ограничений Мусорные запросы в ЕПК 2026
6 Одна группа на все ключи CTR и CR падают
7 Не чистят отчёт «Поисковые запросы» +30% мусора накапливается
8 Неконверсионные площадки РСЯ Дорогие «лиды» без сделок
9 Оценка только по CPL, без CRM «201 лид → 4 договора» — разная картина
10 Смешение ремонта квартир и строительства домов Разный чек, цикл, LP

Смешение «под ключ» и узких услуг

Реклама ремонта квартир под ключ (39 WS) и реклама услуг по ремонту квартир (12 WS) — разные воронки. «Под ключ» — длинный цикл, квиз, замер, смета. «Поклеить обои» или «заменить смеситель» — короткий, другой LP и другой CPL.

Одно объявление «ремонт квартир любой сложности» на запрос «ремонт ванной 4 м²» — CTR ниже, отказ выше. Решение: отдельные группы, объявления с УТП под услугу, LP с релевантным портфолио.

Товарный и обучающий спрос в одной кампании

Запросы «купить ламинат», «обои оптом», «курсы штукатура», «как сделать стяжку» — не ваш клиент, если вы продаёте услуги. В 2026 Яндекс усилил автотаргетинг — без жёстких минус-слов слив стал быстрее (Михаил Шатворов, tenchat.ru).

Отдельно отсекайте «калькулятор ремонта» и «сколько стоит м2» — часть тёплого спроса можно вести на отдельную кампанию с квалификацией, но не смешивать с горячими «заказать».

Одна кампания на всю РФ без гео-сегментации

Клик из Владивостока при работе только в Москве — потерянные деньги. Настройте гео на город + пригороды, минусуйте чужие города. Для мультигорода — отдельные кампании с локальными LP и телефонами (кейс Golden Stroy: CPL 653–1 069 ₽, m-context.ru).

Отстройка от широкого запроса «реклама ремонта квартир»

Запрос «реклама ремонта квартир» — 513 показов/мес. (wide_parent). Это не наш focus: статья заточена под яндекс директ ремонт квартир (29 WS) — узкий B2B-интент «как настроить Директ под квартирный ремонт».

Широкий запрос смешивает: каналы (Директ, Авито, VK), аудитории (заказчик vs подрядчик), типы работ. Наш материал — чек-лист настройки Директа, а не обзор всех видов рекламы ремонта.

Перелинковка: «Яндекс Директ для строительной компании»

Если вы генподрядчик, строите дома или ведёте смешанный бизнес «стройка + ремонт» — логика кампаний другая: B2B-цикл, другие ключи, другие LP. Подробный чек-лист для строительного подрядчика — в материале Яндекс Директ для строительной компании (ID 003, wide_parent «яндекс директ для строительной компании», 5 WS).

Перелинковка: «Реклама ремонтной компании»

Когда нужен медиамикс — Директ + Авито + карты + бюджет по каналам, а не только настройка контекста — смотрите Реклама ремонтной компании: каналы, бюджет и чек-лист запуска (ID 014). Там разобраны CPL по каналам, сезонность и SLA ответа; здесь — углубление именно в Директ под квартирный ремонт.

FAQ по Яндекс Директу для ремонта квартир

Сколько нужно бюджета на старт?

Минимум 50 000 ₽/мес. для теста в регионах, 100 000+ ₽ для Москвы и Санкт-Петербурга при конкуренции за «ремонт под ключ». Плюс +20% на НДС при пополнении кабинета. Для обучения автостратегий нужно 10+ конверсий в неделю — при CR 2% и 500 кликов это 10 заявок; закладывайте 2–3 недели на набор статистики.

Какие минус-слова обязательны?

Базовый набор: своими руками, diy, как сделать, курсы, обучение, видео, вакансия, бесплатно, купить, материалы, калькулятор, фото ремонта, квартира без ремонта. Добавляйте из отчёта «Поисковые запросы» еженедельно. Правильные минус-слова экономят 35–55% бюджета (tenchat.ru).

Поиск или РСЯ — что лучше для ремонта квартир?

На старте — только Поиск (60–70% бюджета): горячие и тёплые запросы. РСЯ — ретаргет после 300+ визитов на сайт (20–30% бюджета). Холодный РСЯ — после 2–3 недель теста и чистки площадок. Кейс t4ka.ru: холодный РСЯ давал 1 833 ₽/лид vs 715 ₽ средняя по Поиску.

Яндекс директ для ремонта квартир — сколько стоит заявка?

Вилка CPL: косметика 600–1 200 ₽, капремонт 1 000–2 000 ₽, дизайн 1 500–3 000 ₽, «под ключ» 1 200–2 500 ₽ (Москва/регионы). Без оптимизации — до 6 000–8 000 ₽. После чистки минус-слов и структуры по интенту реально снизить CPL в 2–4 раза (кейсы Sostav.ru, new-point.bz, Callibri).

Как отличить DIY-трафик в отчётах?

Признаки: запросы с «своими руками», «как», «видео», «форум», «курсы»; высокий CTR при нулевых заявках; много отказов с LP. Решение: минус-слова + операторы точного соответствия + отдельная кампания на тёплые «сколько стоит» с квизом.

Итог

Яндекс Директ ремонт квартир — рабочий канал для ремонтных компаний с чеком от 150 000 ₽, готовой аналитикой и дисциплиной минусации. Ключевые решения владельца, а не кнопки в кабинете:

  1. Разделить косметику, капремонт, дизайн, ванную, кухню — разные кампании и LP.
  2. Поиск и РСЯ — отдельно; на старте 60–70% в горячий Поиск.
  3. Минус-слова — еженедельная чистка; без них до 60% бюджета в мусор.
  4. CPL считать от чека и конверсии в договор, не от формы.
  5. Дополнять Директ Авито и картами — не заменять, а усиливать воронку.

Тестовый бюджет — от 50 000 ₽/мес., точка окупаемости — при 1–4 договорах в месяц с чеком от 300 000 ₽ и CPL до 2 500 ₽. Следующий шаг после запуска — сквозная аналитика до замера и договора в CRM.